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徐国辉：天成金汇能否成长，取决于这一点

2023-09-22 09:58:36 看点时报

随着中国经济全面回归常态化运行，服务市场供给快速恢复，文化体育、健康养生、商务服务等消费需求得到较快释放。据国家统计局数据显示，今年前7月，中国服务零售额同比增长20.3%，明显快于商品零售额，从全国居民人均消费支出数据来看，服务性消费占比已超过40%。随着中小企业的投融资活动日益活跃，线下商学培训活动明显增多，资本咨询领域逐渐火热，虽然相关板块的估值普遍偏低，但其增长的潜力依然被看好。

已成功在纳斯达克上市的天成金汇一直被视为资本咨询领域的风向标，其业绩数据与市场表现成为投资者关注的焦点。两个多月前，天成金汇的股价从10美元跌至2美元，引发了投资人的担忧。在当前依然严峻的全球经济环境下，投资人普遍关心的是，天成金汇的股价能否打破持续两个多月的低迷、向上攀升。

尽管其2023年的上半年财报尚未出炉，但越来越多的迹象表明，业绩增速恢复到2021年的水平是大概率事件。天成金汇创始人徐国辉在接受媒体采访时也表示，“只要业绩好，天成金汇的股价就会回到它应有的位置。”

的确，业绩是提振股价的关键要素，但要让股价持续上涨，还需要对它的商业底层逻辑进行穿透剖析。天成金汇的主要服务对象是成长中的专精特新企业，它的成长取决于能否解决它们的最大痛点。

融资成为专精特新企业的最大痛点

当前，中国经济迈入高质量发展的新阶段。在中国制造业转型升级过程中，一大批专精特新企业开始走向舞台中央，成为这个时代的最强音。在2022年的《政府工作报告》中明确指出，着力培育专精特新企业。这意味专精特新已逐步上升为国家战略，成为我国未来经济的重要增长点。

企业的转型升级离不开资本市场的助力。大多数专精特新企业是技术创新型企业，需要大量的资金投入，且很难在短期内实现盈利。在我国现有金融体系下，出于平衡风险的现实考虑，金融机构更愿意将资源匹配给大型企业。而成长型科技型中小企业，受到信用评级体系支撑不足、缺乏有效抵押物等局限，普遍面临着融资难、融资贵的现实问题。

近两年，全国多个省市相继出台了一系列的扶持政策，帮助专精特新企业更好、更快地发展，主要集中在认证奖励、服务补贴、研发补贴、科技金融、综合服务、税收优惠等方面给予扶持，尤其加大了生物医药、节能材料、新能源汽车等战略新兴产业的扶持力度。

在中国，股权融资、风险投资并不是新鲜词。2001年年底，中国加入WTO之后，美元基金蜂拥而至，在它们的推波助澜之下，中国互联网经济呈现出井喷式增长态势。新冠疫情爆发之后，美元基金逐渐退潮，取而代之的是人民币基金崛起。相较于美元基金，人民币基金更倾向于投资高端制造业。

虽然这能在相当程度上缓解企业的资金问题，但这仍然填补不了庞大的资金缺口。由于资本供需不平衡、投融资信息不对称等问题，专精特新企业获得资本的周期非常长，而且十分低效，融资已然成为专精特新企业的最大痛点。在这样的大背景下，天成金汇应运而生。

解决最大痛点，做专精特新企业的资本推手

随着国内资本市场改革为注册制，众多优质企业纷纷迈向上市，引发了资本市场对专精特新企业的极大关注。据天眼查的数据显示，2023年上半年与制造业相关的融资事件占据主要位置，其中生产制造、先进制造、汽车交通以及能源电力等行业的融资事件位居前列。

在天成金汇创始人徐国辉看来，专精特精企业是中国科技创新的关键力量，而他的使命是通过全方位的资本赋能帮助它们成功。“很多人只看到成功时的伟岸与荣光，但却没能看到负重时的艰难与卑微。它们有着强大的创新能力，奋勇向前的勇气，不惧失败的胆识，缺的只是有人在后面推一把而已。”

因此，徐国辉创立天成金汇，并将企业定义成“为企业家、投资人创造更高价值的一站式企业资本赋能平台”，为专精特新企业提供包括商学培训、上市孵化、精准投资在内的综合服务。

如今，公司已设立了《资本利润》私董会、《未来独角兽资本峰会》、《资本系统》高级研修班、上市咨询服务、【资本天骄】高净值俱乐部等多种创新服务模式，让专精特新企业在公司战略、资本策略、商业模式、产品营销等方面得到帮助与成长。

很多人将眼光聚焦在巨人身上，他们获得了无数的掌声与鲜花，但真正需要关注的恰好是低调潜行的专精特新企业。它们认真研发、努力攻坚，但很少得到主流投资机构的关注。它们如同星星一般散落在全国各地，默默贡献，鲜为人知。科技创新是一条充满荆棘的道路，需要有人为它们披荆斩棘、保驾护航，徐国辉希望天成金汇能扮演这样的护航者。

过去的三年，是不平凡的三年。疫情肆虐、全球经济环境日趋复杂，很多专精特新企业出现了资金上的困难。徐国辉感慨地说，“它们如同山崖边的一粒种子，只要给它们一点阳光与雨露，就能茁壮成长。”

回首创业历程，虽然曾遭受质疑，但徐国辉认为自己在做对的事情，“哪里的专精特新企业有困难，天成金汇就出现在哪里。”从商学培训、上市孵化到精准投资，天成金汇全方位赋能专精特新企业成长的同时，自己也获得了高速的发展。

自创立以来，天成金汇累计服务超万家创业公司，其中相当一部分是极具成长潜力的专精特新企业。三年来，天成金汇帮助喜马拉雅、百果园、星河动力、佳宏环保、澜起科技、1919、贝斯曼、安智网科、路德环境、睿力集成等明星企业进行投资对接，取得了良好的成效。如今，这些企业已成为各自赛道中的佼佼者，备受资本青睐。

除此之外，天成金汇不遗余力地帮助优秀的专精特新企业走上资本化道路。截止2023年8月，天成金汇累计帮助四十多家企业成功实现投资对接，其中32家启动下一轮融资，2家完成下一轮融资，5家递交上市材料，2家已上市成功。这其中不乏极具稀缺性的中国独角兽企业，如盛德新能源、小i机器人等。

2023年4月28日，天成金汇正式在美国纽约举行纳斯达克主板上市敲钟仪式，被媒体誉为“资本赋能第一股。随着市场网络的不断推进，天成金汇的资本赋能体系已在全国多个城市落地，未来将有更多的专精特新企业因此而获益。

全方位的资本赋能体系

天成金汇在短短三年内取得如此成绩，跟天成金汇独特的资本赋能体系有关。不同于传统商学院，天成金汇的导师大多是顶级的投资人，本身就投资过优质的专精特新企业，有的甚至辅导过独角兽企业上市，具有丰富的实战经验。天成金汇的商学培训，与其说是传道授业解惑，不如说一起发现项目价值、助力资本增值。

天成金汇到底是如何用资本的方式赋能专精特新企业的？据徐国辉介绍，“首先，天成金汇通过商学培训的方式，提高专精特新企业对资本市场的认知，输出专业的资本知识。随着信任进一步加深，天成金汇则会为它们提供专业的资本咨询服务，一站式解决资金、资源、人才等问题，协助企业获得资本市场认可，并陪伴它们一路走向上市。”

为此，天成金汇组建了一个300人以上的精英服务团队，30位专家级的融资上市咨询师，这一阵容在行业内堪称豪华级。

许多培训机构主要靠卖“股权投资”课程盈利，而天成金汇截然不同，商学培训更多地承载了洞察客户需求、打造品牌影响力的使命。例如其开设的《资本利润》私董会免费课程，累计听课人数多达万人以上。这为天成金汇树立了良好的口碑，也带来了大量的优质客户，其中相当一部分转化为其专业咨询服务的客户。

本质上，天成金汇提供的是全流程、全链条的资本赋能服务。对于专精特新企业来说，天成金汇是一个一站式的资本赋能平台，既能学到资本知识，又能获得咨询服务，更重要的是能实现资本增值。

经过多年的打磨，天成金汇形成了自己的资本赋能方法论，这套方法论不仅具有系统性、体系化的特点，而且非常注重实战性与实用性，更加贴合专精特新企业的需求。